假期消費(fèi)是觀察中國經(jīng)濟(jì)活力的重要窗口。剛剛結(jié)束的“五一”小長假，消費(fèi)市場交出了一份亮眼的成績單，多個數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期。國內(nèi)旅游收入均超疫情前水平，餐飲企業(yè)銷售額猛漲。據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，“五一”假期首日和第3天，全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額分別同比增長21.4%、15.6%。
(資料圖片)
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，透過假期消費(fèi)的火爆，看到的是內(nèi)需市場巨大潛力和澎湃動能。未來，隨著需求的持續(xù)釋放，消費(fèi)市場復(fù)蘇將再添“火力”。面對五年來最旺的“五一”，部分零售企業(yè)選擇觀望，但消費(fèi)者已然在行動。各地商務(wù)部門積極組織了豐富精彩的促銷活動，提前做好準(zhǔn)備工作的企業(yè)綜合零售增長形勢喜人。
各位老總，您的企業(yè)“五一”假期銷售業(yè)績?nèi)绾?？是否抓住了這一波消費(fèi)熱潮？如果您因為前期準(zhǔn)備不充分，假期期間業(yè)績未達(dá)預(yù)期，那么50天之后的端午節(jié)日營銷您不容再錯過，現(xiàn)在就要著手準(zhǔn)備了！
端午節(jié)日營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？
端午節(jié)作為春節(jié)之后的又一大傳統(tǒng)節(jié)日，也寄托了消費(fèi)者們美好的期待。對于商家來說，這個節(jié)日也同樣充滿了歡快緊張的氛圍，因為新的一輪借勢營銷大戰(zhàn)又該打響了。并且，端午節(jié)只是六月營銷活動中的“揭幕戰(zhàn)”，隨之而來的父親節(jié)、618等營銷活動讓人應(yīng)接不暇。
對于商家來說，做好每一次營銷就能夠不斷積累品牌口碑，獲得客戶與優(yōu)秀的業(yè)績，而面對六月的首戰(zhàn)，端午的營銷活動如何才能做出新意來呢？
年輕化市場對于端午節(jié)的“新定義”
要探求端午節(jié)的最佳營銷策略，首先要對市場和消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解這個以年輕人為主力軍的消費(fèi)市場對于端午，究竟有著怎樣的理解和需求。
1.注重放假與放松
端午節(jié)能夠給大家快樂的最大因素其實(shí)是放假三天，人們可以利用這個小長假好好地休息、出游、與家人團(tuán)聚。在端午節(jié)，除了在地方進(jìn)行傳統(tǒng)習(xí)俗活動與吃粽子外，大多數(shù)人都愿意出門，所以，這個小長假也不例外地將帶來一個出行小高峰和旅游熱；而除了出行外，另一部分人在美滋滋地避開出行高峰，尋求能夠減壓和放松的小活動小游戲。
2.屬于“吃貨”的節(jié)日
除了屈原、龍舟等元素，能夠經(jīng)久不衰瞬間在節(jié)日提升存在感的，非粽子莫屬。作為一種傳統(tǒng)的食物，粽子在當(dāng)下已經(jīng)不僅僅是端午節(jié)專屬，而成為了相對日常與大眾的食品，對于“吃貨”來說，端午節(jié)這天，粽子為大。隨著節(jié)日意味的淡化，粽子的口味也在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷得到創(chuàng)新和豐富，而這些層出不窮千奇百怪的口味，正是為了迎合年輕吃貨們的個性追求。
3.送禮社交不可少
在當(dāng)下這個交流頻繁的互聯(lián)網(wǎng)社會，人情往來的傳統(tǒng)和社交互動的新風(fēng)尚讓傳統(tǒng)節(jié)日在社交性質(zhì)上有了更深層、豐富的內(nèi)涵。端午節(jié)串門送禮是以往的交際常態(tài)，而在社交平臺上對話題的討論、假期內(nèi)容的分享點(diǎn)評、交友等，體現(xiàn)出了新時代年輕人對于傳統(tǒng)節(jié)日的態(tài)度。不管時代如何改變，在端午節(jié)這個節(jié)日里，社交總是在拉近人與人之間的聯(lián)系。
從以上這些特點(diǎn)來看，年輕人對于端午節(jié)明顯有了新的定義與追求，而端午節(jié)的“年輕化”，也意味著企業(yè)要借助端午進(jìn)行營銷，必須緊跟這種趨勢。
如何根據(jù)市場需求進(jìn)行端午節(jié)營銷？
在當(dāng)下這個消費(fèi)升級的年代，人們在消費(fèi)時除了看重品質(zhì)外，同樣也會兼顧到精神上的需求，情懷和儀式感，在營銷中發(fā)揮的作用也越來越明顯，而在節(jié)日當(dāng)中更是如此。年輕人情感豐富，容易產(chǎn)生共鳴，同時也喜歡追求新奇和趣味，傳統(tǒng)與時尚相碰撞的“國潮風(fēng)”也成為端午消費(fèi)新風(fēng)尚。
作為在中國飛速發(fā)展進(jìn)程中成長起來的一代，以Z世代為主的年輕群體兼具愛國精神與歷史情懷，他們穿漢服、追國風(fēng)，讀古書、熱衷國風(fēng)元素，并將其視為一種時尚潮流。傳統(tǒng)文化的傳承與弘揚(yáng)，迎來了“有回應(yīng)也有互動”的空前機(jī)遇。在端午這個傳統(tǒng)佳節(jié)，將傳統(tǒng)文化元素融合進(jìn)自己的節(jié)日營銷策劃中，抓住消費(fèi)者好奇心與民族自豪感，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，激發(fā)消費(fèi)意愿，端午節(jié)文化營銷“大有可玩”！
至于如何選擇有創(chuàng)意的節(jié)日營銷商品，如何策劃創(chuàng)新的活動“玩法”，道理我都懂，具體如何做？如果您還在為這些感到煩惱，歡迎一起帶領(lǐng)團(tuán)隊加入IBMG6月端午&618大促全域營銷（鄭州）研討會！老總帶隊，營銷企劃+電商+采購+營運(yùn)（門店），團(tuán)隊學(xué)習(xí)，共同研討，帶著目標(biāo)來，帶著方案走!
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