隨著近些年國潮風起，不少國貨品牌取得了相當大的突破，但距離與眾多國際一線品牌正面抗衡，還存在一定的差距。如何在新消費時代實現(xiàn)國貨品牌的進一步發(fā)展？作為近兩年國產(chǎn)洗護品牌的佼佼者，淺香或許能通過其差異化的品牌崛起歷程，給予眾多國貨以有益的啟示。
細分賽道+差異化
洗護界“黑馬”崛起
隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，洗護市場也逐漸向精細化、高端化方向發(fā)展。淺香的創(chuàng)立者作為海歸創(chuàng)業(yè)者，有著豐富的海外市場經(jīng)驗，在看到海外氨基酸洗護市場的繁榮景象后，他針對國人膚質(zhì)和洗護習慣，將氨基酸洗護與天然植物成分結(jié)合，打造出淺香這一專為國人設(shè)計的高端質(zhì)感洗護品牌。
通過嚴密的市場調(diào)研，淺香團隊了解到當時日本在洗護制造領(lǐng)域擁有更為先進的技術(shù)，于是決定在品牌創(chuàng)立初期，從日本引進先進技術(shù)和生產(chǎn)原料。隨后淺香立足“質(zhì)感洗護專門家”這一品牌定位，以櫻花、香榧、扁柏等植物成分為原料，從中萃取溫和無刺激的天然成分，與B13氨基酸體系結(jié)合，打造淺香氨基酸洗發(fā)水系列。除了對技術(shù)和原料的引進，淺香的早期產(chǎn)品設(shè)計也深受日式極簡主義影響，產(chǎn)品包裝和海報設(shè)計都呈現(xiàn)出較為明顯的日系調(diào)性，這也是淺香在上市初期被稱為“日本品牌”的原因。
憑借2020年推出的明星單品“晚櫻氨基酸洗發(fā)水”，淺香實現(xiàn)了品牌知名度的快速提升。2021年，淺香在天貓、京東等大型電商平臺上線，次月單鏈銷量就突破一萬大關(guān)。僅用了一年時間，淺香就成功入駐大潤發(fā)、王府井百貨、華潤、永輝等大型商超，擁有超4萬家線下合作網(wǎng)點。
融合與創(chuàng)新
淺香的自研之路
通過在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，淺香僅用三年時間，就擺脫了對日本技術(shù)的依賴，把核心技術(shù)牢牢抓在手里。而原本需要從日本進口的“晚櫻”、“扁柏”天然植物成分，也通過和國內(nèi)原料生產(chǎn)企業(yè)合作，完成了國產(chǎn)化替代，進一步強化供應鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)降本增效。
在實現(xiàn)研發(fā)與生產(chǎn)的國內(nèi)落地后，淺香也并沒有停下整合海內(nèi)外優(yōu)勢資源的步伐，先后與全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應巨頭美國·中獅化學等業(yè)界巨擘結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過原料供應和研發(fā)環(huán)節(jié)的精益求精，力求使產(chǎn)品呈現(xiàn)出更完美的狀態(tài)。
相比國內(nèi)大部分主打“控油”、“去屑”、“防脫”的洗護產(chǎn)品，淺香把“質(zhì)感蓬松專門家”作為新的品牌定位，針對國人對秀發(fā)蓬松的更高層次需求，以“支撐感”、“空氣感”和“層次感”重新定義“蓬松”概念，并推出“蓬松水”等一系列新產(chǎn)品，以更專業(yè)化的配方及產(chǎn)品類型，滿足消費者對高品質(zhì)護發(fā)的需求。
面對當下國潮的浩蕩之勢，淺香制定了品牌整體升級戰(zhàn)略，將“東方美學”作為品牌發(fā)展的新方向，從品牌定位、視覺設(shè)計到營銷策略落地，推動循序漸進的品牌整體升級。
在視覺設(shè)計方面，淺香升級后的產(chǎn)品包裝融入了更多東方美學元素。即將上市的平衡系列產(chǎn)品，通過一條貫通前后的圓潤線條，將中國傳統(tǒng)太極元素與現(xiàn)代美學融合，締造出深邃悠遠、行云流水的東方美學意境。新包裝入圍了全球頂尖包裝設(shè)計大賽Pentawards，是個護類別中唯一入圍的中國洗護品牌，這也是淺香第二次入圍全球設(shè)計賽事。
2023年2月，淺香正式開啟全渠策略，對禮品、新零售、時尚潮品、便利店、分銷等五個渠道持續(xù)發(fā)力，持續(xù)提升市場滲透率。2023年9月，淺香再次獲得天貓超市“618新銳品牌”和“半年度超棒新商”兩項殊榮，進一步反映了淺香在消費者中的受歡迎程度。
淺香的發(fā)展過程，也是眾多新國貨品牌的縮影。從一開始在技術(shù)、原材料層面嚴重依賴進口，到自主研發(fā)和生產(chǎn)體系的構(gòu)建；從模仿國外市場產(chǎn)品設(shè)計和營銷思路，到打造具備東方美學的國貨品牌。從最初的晚櫻系列產(chǎn)品，到現(xiàn)在即將上市的平衡系列產(chǎn)品，淺香實現(xiàn)了從產(chǎn)品到品牌的多維度突破。
在競爭日益激烈、需求瞬息萬變的消費市場中，不管是新國貨還是老國貨，要實現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大，只依靠情懷和價格優(yōu)勢，是遠遠不夠的。只有在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以東方美學重塑品牌，將“中國產(chǎn)品”升級為“中國品牌”，才能實現(xiàn)中國創(chuàng)造的真正騰飛。唯有如此，“國潮”才會成為一種席卷全球的強勁市場力量，帶動更多像淺香這樣的國貨品牌崛起。
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